同一款盒子，三家报价能差出三成。多数人拿到报价单先看总价，看完还是一头雾水：凭什么这家贵这么多？
差别就藏在三个字段里。这三个字段写不清，报价单跟报价单没法比。
1材料栏：有没有写数字
一只礼盒的材料分三层：灰板做骨架、裱纸做面子、内衬做固定。报价单上这三层都得落到具体参数——灰板多厚、裱纸什么纸种多少克、内衬用什么。
写「高档灰板」「优质特种纸」的，看着专业，其实等于没写。因为验收时你没依据：他说这就是高档，你拿什么反驳？卡尺一量 1.5 毫米，他说 1.5 就是高档，你也没辙。
怎么查：把两家的材料栏并排，同项对同项。哪一项只有形容词没有数字，直接让对方补；补不出来，这家先放着。自己验货带把卡尺，量一量灰板厚度，比什么承诺都实在。
2工艺栏：写的是烫金还是印金
烫金和印金，成本差几倍，效果差一截。烫金是电化铝热压，侧光有金属反光，手指摸上去微微凸起；印金是印刷仿金，近看有网点，侧光不反光。
报价单上笼统写「金色工艺」的，一定追问一句：烫金还是印金。
工艺费的结构也值得看一眼：一块版费加一道加工费。做三道工艺，就是三套版、三次上机，费用不是简单叠加，废品率也跟着涨。
3费用包含项：低价单最会在这省
制版费、打样费、刀模费、运费、税费——哪些含在单价里，哪些另算。
行业里有种做法：低价接单，后期一项项加钱。加完一算，比正规报价还贵。
- 报价不含刀模，开模时另收一笔
- 报价不含打样，打样时收样品费
- 报价不含运费，发货按实收，偏远地区翻倍
最省事的办法：让对方在报价单上写一句「本报价已含 XX，不含 XX」。写不出来，后面就有扯皮空间。
4比价三步
- 第一步，两家的材料、工艺、包含项抄进一张表，同项对同项
- 第二步，标出不同项，问清差异是材料还是工艺
- 第三步，按同口径重算单价，再比总价
走完这三步你会发现：贵的那家未必真贵，是材料写实了；便宜的那家未必实惠，是把费用拆出去了。
比价不是比总价，是比同口径下的单价。三个字段写全，两张报价单才有可比性。
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